30 MELHORES DICAS DE VENDAS

1.      Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;

2.      Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?

3.      Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;

4.      Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;

5.      Prepare-se antes de cada venda;

6.      Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;

7.      Invista em seu marketing pessoal;

8.      Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;

9.      Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;

10.  Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;

11.  Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;

12.  Olhe nos olhos do seu cliente sempre;

13.  Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;

14.  Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente;

15.  Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;

16.  Cumpra o que prometer;

17.  Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;

18.  Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;

19.  Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;

20.  Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;

21.  Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;

22.  Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;

23.  Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;

24.  Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;

25.  Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;

26.  Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;

27.  Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;

28.  Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;

29.  Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;

30.  Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;