O
principal consultor de negócios corporativos do mundo artualmente “RAN
CHARAN” traz no seu último livro, dicas
sobre vendas que deve ser aplicado na vida de qualquer profissional
Lição 1
–
Enxergue a companhia em que você trabalha como seu principal cliente e conheça
profundamente o trabalho de todas as áreas.
Experimente
sair do tradicional do “eu precislo vender” para “ como posso ajudar meu
cliente”
Lição 2
–
Invista em relacionamento com pessoas chave na empresa.
Só
existem negócios de pessoa para pessoa.
Portanto,
é preciso haver forte relacionamento e confiança.
Lição 3
–
Procure um ótimo comunicador.
O
vendedor deve ser muito bem treinado para se comunicar de forma eficiente.
Invista
em cursos de comunicação.
Ninguém
pode crescer se não souber dizer o que tem feito.
Lição 4
–
Comunicação se faz com conteúdo.
O
“tapinha nas costas” deixou de ser a principal ferramenta do vendedor.
Conheça
as vantagens e desvantagens do que você quer vender.
Lição 5
–
Aprenda a envolver diversas áreas, o vendedor precisa deixar de ser um jogador
solitário, para se tornar um líder de equipe.
Lição 6
–
Organize seus contatos e não permita que os negócios esfrie.
Tenha
a certeza para quem deve ligar e qual assunto deve estar
falando
e a que horas.
Lição 7
–
Um vendedor deve tratar sua credibilidade como seu maior ativo.
Você
não deve prometer o que não sabe se pode entregar.
Lição 8
–
Um bom vendedor precisa adequar sua estratégia a cada tipo de cliente.
Liçaõ 9
– Esteja disponível para almoço, jantar, café
ou qualquer espaço na agenda do cliente
Lição 10
–
Sempre tenha um assunto para puxar nova conversa.
Invista
em leituras e conhecimento que não estejam diretamente
ligados
ao seu trabalho.
Lição 11
–
Seja um bom negociante e aprenda a ceder, não esqueça que nas áreas
internas
da empresa também existe negociações.
Liçaõ 12
–
Cuide da aparência.
Os
bons profissionais de vendas estão sempre alinhados.
Ninguém
faz negócios com perdedor.
É
preciso usar uma roupa bacana, esqueça tatuagens, brincos ou outrosadereços,
use um bom relógio e demonstre que esta de bem com a vida.
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